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ūüöÄ Trafficker Digital- Por qu√© tu negocio necesitas uno, y c√≥mo te puedo ayudar.9 Minutos de lectura

¬ŅEst√°s cansado de no saber cu√°ntos clientes nuevos vas a tener este mes? . ¬ŅO quiz√° est√©s harto de invertir dinero en publicidad y que tus campa√Īas publicitarias no te generen los ingresos que quieres,¬† y estas buscando la forma de escalar tu negocio y conseguir mas clientes de una forma m√°s r√°pida?‚Ķ‚Ķ

Pues atent@ por que el Covid-19 ha disparado en un 136% los beneficios de los negocios que invierten en publicidad online ( fuente: marketingdirecto.com)

A medida que han ido pasando estos mese,  los consumidores se han visto obligados a cambiar drásticamente sus comportamientos de consumo y compra, dependiendo así de la conectividad online para realizar prácticamente cualquier gestión.

Si comparamos los meses del 2019 con los mismos de pandemia de 2020 en el mundo, en Espa√Īa existe un incremento del 60% de las ventas online. Y en algunos pa√≠ses llega al 80%.

Eso se traduce en infinitas oportunidades para que los due√Īos de negocios y empresarios salten a la plataforma online a la hora de obtener m√°s visitas a su web, m√°s clientes potenciales y m√°s ventas.

Ahora, en este nuevo escenario, las empresas est√°n dise√Īando acciones de marketing m√°s potentes, consistentes y sistem√°ticas para posicionarse en la mente del consumidor como primera opci√≥n y ya no puedes quedarte de brazos cruzados confiando en que los clientes van a venir solos.

Existe una forma fácil y rápida de conseguir clientes nuevos todos los meses . Y la buena noticia es que tu como PYME o autónomo necesitas muy pocos recursos e inversión.

** Soy Trafficker especializado en publicidad en Facebook e Instagram ,¬† formado con Roberto Gamboa referente de habla hispana en¬† formaci√≥n de Traffickers Digitales en todo el mundo. T te voy a desvelar qu√© realizo en mi trabajo, y c√≥mo te puedo ayudar a que tu negocio tenga m√°s visibilidad, tu web reciba m√°s potenciales clientes, y en definitiva vendas m√°s ūüöÄ

¬ŅQu√© es un Trafficker Digital?

Soy la persona que se encarga de conseguir mucho tr√°fico/visitas online en la p√°gina web de cualquier tipo de negocio . Dise√Īando estrategias para implementarlas en las campa√Īas de publicidad de las redes sociales de esos negocios

Puesto que Facebook + Instagram se han convertido en la principales plataformas publicitarias, y un ¬ęmonstruo¬Ľ de la publicidad. Me voy a centrar en ellas ūüĎĆ

¬Ņ Para qu√© sirve un Trafficker Digital?

Mi principal función es atraer tráfico cualificado a una página web, con el objetivo de conseguir conversiones (generar ventas, captar leads, potenciar la marca, vender productos o servicios….).

Mis funciones específicas son:

  • Planificar¬†una estrategia publicitaria
  • Crear¬†campa√Īas publicitarias siguiendo esa estrategia
  • Monitorizar y medir¬†los resultados obtenidos
  • Optimizar¬†las campa√Īas publicitarias

Cada vez son más empresas las que se han dado cuenta de que si quieren conseguir resultados, tienen que invertir en publicidad en redes sociales.

Las redes sociales permiten un nivel de segmentaci√≥n que permiten llegar al p√ļblico objetivo de cualquier negocio, esto es lo que les hace tan atractivas para las empresas.

Esto se traduce en que ser especializado en Facebook e Instagram Ads, es uno de los puestos con mayor demanda.

Ejemplo de resultados para una SALA DE YOGA 

Las principales ventajas de usar anuncios en Facebook e Instagram

Esta nueva forma de anunciarte te permite llevar a cabo un mejor anaŐĀlisis tanto de tu puŐĀblico objetivo como de los resultados, con un mejor rendimiento.

Cada una te permite diferentes tipos de segmentacioŐĀn, por lo que mejora la optimizacioŐĀn del presupuesto enfocaŐĀndose a la audiencia y objetivos que maŐĀs te interesa.

Con muy poca inversioŐĀn es posible conseguir un gran impacto en los clientes potenciales. El coste por cada click es muy bajo comparado con otros formatos publicitarios.

Se tienen maŐĀs medios para segmentar y encontrar tu puŐĀblico objetivo, ya que se pueden crear campanŐÉas especiŐĀficas dependiendo de datos demograŐĀficos y , intereses, comportamientos, puesto de trabajo, etc.

Las redes sociales nos ofrecen una gran variedad de formatos y estilos de anuncios : presentaciones, viŐĀdeos , im√°genes, carrusel de fotos, y todos se muestran en el espacio en que usamos a diarios los usuarios, por lo que es m√°s f√°cil interactuar con ellos. la cantidad de datos que te ofrecen los informes de nuestra campanŐÉa publicitaria nos permite medir y analizar los resultados para optimizar y mejorar las campa√Īas.

Lo que no se mide no se puede mejorar

Completa ahora este formulario sin ning√ļn compromiso, y accede directamente a una de las 10 plazas de mi m√©todo anti-covid, donde implementar√© en tu negocio un sistema probado para transformar publicidad en clientes . Recuerda que s√≥lo trabajo garantiz√°ndote resultados , si no hay resultados mi trabajo te cuesta 0‚ā¨ ‚¨áÔłŹ

¬ŅQu√© pasos realizo y por qu√©?

Podr√≠as pensar que s√≥lo me voy a ocupar de los anuncios publicitarios, pero son varias las tareas que tengo que desarrollar. Desde el momento que inicio un nuevo proyecto, hasta la parte de optimizaci√≥n de las campa√Īas.

Vamos a ver juntos en detalle cada una de estas funciones, que son necesarias si quieres que obtenga los resultados que tu negocio se merece ūüėČ

1) Auditoría de la cuenta publicitaria

El primer paso en cualquier estrategia es siempre hacer una auditoría del proyecto.

Esto me permite conocer la situación en la que se encuentra la marca que voy a gestionar

Por esa misma razón, este análisis hay que hacerlo tanto de forma interna, como externa.

 * Auditoría Interna

Aqu√≠ analizo las posibles campa√Īas que se han hecho con anterioridad . Y saber cu√°les son los productos que quiere promocionar y cu√°les ha promocionado ya.

Tendría que analizar datos como:

  • Cu√°ntas campa√Īas se han llevado a cabo.
  • Cu√°les han funcionado mejor, cu√°les peor.
  • Qu√© tipos de segmentaci√≥n han utilizado.
  • Cu√°l ha sido el dise√Īo de las creatividades.
  • En qu√© espacios se han mostrado los anuncios.
  • Qu√© tipo de objetivos se han seleccionado.
  • Cu√°l es el porcentaje de rebote de las p√°ginas de destino.
  • Cu√°l es el proceso de compra.
  • Qu√© tipo de copy han utilizado.

En definitiva, todo aquello relacionado directa o indirectamente con las campa√Īas de publicidad.

Auditoría Externa

En la auditor√≠a externa, mi funci√≥n es investigar a la competencia para analizar qu√© tipo de campa√Īas est√°n llevando a cabo.

Me fijo en detalles como:

  • ¬ŅEst√°n invirtiendo en anuncios actualmente?
  • ¬ŅQu√© tipo de estrategia est√°n llevando a cabo?
  • ¬ŅQu√© segmentaci√≥n utilizan?
  • ¬ŅCu√°l es el copy y las creatividades?

Una herramienta que me gusta mucho utilizar para ver los anuncios en Facebook de la competencia es Adversuite.

Esta herramienta te permite segmentar por países, sectores, palabras clave, y te permite buscar la Fanpage que quieras y ver si tiene anuncios activos en este momento.

De esa forma, se¬† qu√© est√°n promocionando y c√≥mo lo est√°n haciendo. Adem√°s haciendo¬† clic en ‚Äúver detalles ¬†del anuncio‚Ä̬† y ves c√≥mo es la p√°gina de destino.

 

 

Ejemplo de resultados para CL√ćNICA DENTAL

 

2) Definición del tu avatar, cliente ideal o buyer persona

Identificar el p√ļblico objetivo al que vas a mostrarles los anuncios es determinante

De no hacerlo puede traducirse en una mala segmentaci√≥n de la campa√Īa y con ello unos malos resultados.

Por eso siempre me re√ļno con el cliente y ¬†que me explique cu√°l es su p√ļblico objetivo o buyer persona

En esa sesión 1 a 1 llevo preparadas una serie de preguntas en este PDF descargable :

  • Datos demogr√°ficos como: edad, g√©nero
  • Datos geogr√°ficos: residencia
  • Cu√°les son sus retos, motivaciones y deseos.
  • Qu√© necesidades pretenden cubrir.
  • Cu√°l es su principal punto de dolor.
  • Qu√© p√°ginas webs suele visitar.
  • Blogs que lee.
  • Qu√© personas son sus referentes.
  • Etc.

3)  Planificación de la estrategia publicitaria

Una vez obtenida toda la información del análisis, llega el momento de crear una estrategia basada en los objetivos de la marca o empresa.

Esta planificaci√≥n¬†debe contemplar a qu√© p√ļblico se van a dirigir las campa√Īas,¬†determinar qu√© creatividades se van a utilizar en los anuncios y junto a qu√© copy y tipo de conversi√≥n , entre otras acciones.

También una de ellas es cuánto dinero estás dispuesto a invertir.

Mi recomendación es que si sabes que tu producto o servicio funciona, y la estrategia es la adecuada, que no te preocupe cuánto invertir en Facebook o Instagram Ads, por que la rentabilidad llegará a renglón seguido.

Si tuviera que incidir en un punto de la estrategia sería en creación de anuncios atractivos.

Recuerda que la imagen y el vídeo cautiva a tu cliente y llama su atención, por ello debes crear anuncios que impacten y y conecten Facebook e Instagram Ads para vender más.

 

Ejemplo de resultados para CL√ćNICA EST√ČTICA

 

4) Implementaci√≥n de la estrategia y creaci√≥n de campa√Īas.

Llega el momento de ponerse a crear las campa√Īas publicitarias.

El trafficker digital debe conocer perfectamente cómo funcionan la plataforma de Facebook Ads y su Business Manager de gestión publicitaria,

Las estructura de una campa√Īa¬†en Facebook Ads con diferentes objetivos y tipos de conversi√≥n ser√≠a algo as√≠:

5) An√°lisis de las campa√Īas publicitarias y resultados

Aunque la campa√Īa ya est√° lanzada y mostr√°ndose, mi trabajo como trafficker no ha hecho m√°s que empezar.

Los resultados ser√°n los que nos digan si la estrategia est√° funcionando¬†como esper√°bamos o hay que hacer alg√ļn ajuste para ello. Es indispensable tener conocimientos de anal√≠tica para sacar conclusiones y tomar acci√≥n.

Dependiendo del objetivo de la campa√Īa, debo prestar especial atenci√≥n a unas m√©tricas o KPIs. Algunas de √©stas son:

  • Alcance
  • Impresiones
  • Frecuencia
  • CPM
  • ¬†Clics en el enlace
  • ¬†Visitas a la p√°gina de destino
  • Clientes potenciales
  • ¬†N¬ļ de reproducciones del v√≠deo
  • Registros completados
  • Compras

Como trafficker trabajo con una gran variedad de diferentes métricas y KPIS por lo que conocerlas todas es imprescindible para saber qué está funcionando mejor o peor:

Ejemplo de resultados para FISIOTERAPEUTA

 

6) Optimización

Una de las cosas que diferencia a un Trafficker Manager de una Trafficker Roockie principiante es la parte de optimización.

En función de las métricas tengo que tomar una serie de decisiones como:

  • Escalar las campa√Īas.
  • Afinar m√°s en la segmentaci√≥n.
  • Apagar las campa√Īas o conjuntos de anuncios que no funcionan.
  • Probar nuevas creatividades.
  • Utilizar nuevos copys.

En definitiva, se trata de afinar todav√≠a m√°s las campa√Īas.

7) Presentación y realización de informes 

Finalmente, tengo que realizar los informes que reflejan el an√°lisis de las campa√Īas.

Considero que hay que realizarlo a dos niveles:

  • A nivel interno (medici√≥n).
  • A nivel externo (clientes).

A¬†nivel interno¬†analizo las campa√Īas a nivel individual para extraer conclusiones.

A¬†nivel externo¬†presento el resultado de las campa√Īas a los clientes.

Tengo claro que como cliente te va a dar igual el CTR han tenido tus campa√Īas o cu√°l ha sido la calidad de tus anuncios.

Lo que realmente te va a importar es si se has conseguido los objetivos de conversiones y como consecuencia rentabilizar tu inversión.

 

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** Ejemplo de cliente MUY feliz:

Imag√≠nate que inviertes en campa√Īas de publicidad 500‚ā¨ al mes (1.500‚ā¨ en 3 meses) y recibes en tu web 5.223 visitas (0,29‚ā¨ de coste por visita a tu p√°gina web) , de las cu√°les s√≥lo te compran un 20% =1.044 personas.

Ahora imag√≠nate que vendes productos baratos de tan s√≥lo 20‚ā¨ , Entonces facturar√≠as 20.892‚ā¨ .

Es decir que por cada euro que inviertes en publicidad recibes 13 ‚ā¨.

 

SISTEMA ACTO

Un Sistema Probado que funciona con casi cualquier tipo de negocio.

A continuación, te detallamos el paso a paso de nuestro Sistema de Captación de Clientes en piloto automático, con el que te ayudaremos  atraer clientes a tu negocio y aumentar tus cifras en pocas semanas.

 

 

 

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