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Cómo crear desde cero una Campaña de Éxito en Facebook e Instagram (espiando los mejores anuncios de tu competencia 😎)15 Minutos de lectura

Este es un artículo para personas con ninguno o muy poco conocimiento sobre las campañas en Facebook Ads. Pero que en menos de 3 horas  podrían tener una campaña activa con anuncios que les están funcionando a su competencia, usando  esta nueva y potente herramienta

Antes de empezar con el proceso , me gustaría darte alguna de las razones por las que deberías empezar cuanto antes a realizar campañas en Facebook e Instagram para promocionar tus productos o servicios.

 

 

 * Los números no mienten

– El 96% de las agencias de marketing consideran a Facebook e Instagram las plataforma publicitarias sociales más efectivas.

Los anuncios de Facebook funcionan tanto para las empresas B2C y B2B, y están llenas de casos de éxito con un ROI( retorno de inversión ) de hasta un 500% .

Inviertes 1 euro y recoges 5. No esta mal, ¿verdad?

Los presupuestos de publicidad en redes sociales se han duplicado en todo el mundo en los últimos años, pasando de 16.000 millones de dólares en 2015 a 31.000 millones en 2018.

Si cada vez se invierte más en estos medios es por que claramente se está obteniendo mucha rentabilidad

 

El proceso de configuración es sencillo

-Con un poco de experiencia y un par de cientos de euros no te imaginas a los miles de potenciales clientes que puedes impactar con tus productos o servicios

Puedes incluso llevar a tus clientes a visitar tu página de ventas por céntimos de euro por clic en anuncio

Te adjunto un pantallazo de algunas campañas de mis clientes

 

Puedes llegar a tu audiencia ideal

-Desde enero de 2019, más de mil quinientos millones de personas están viendo anuncios en Facebook e Instagram cada mes.

De los 1.600 millones de usuarios mensuales de Facebook, la persona promedio pasa 50 minutos diarios en Facebook, Instagram y Messenger.

¿Qué pensarías si te digo que con los anuncios de Facebook, tendrás la oportunidad de llegar a todos y cada uno de ellos?

Es una auténtica locura , pero no estoy loco.

 

Las audiencias en Facebook son super segmentadas, lo que te permite dirigirte a las personas en función de su interés, demografía, ubicación, acciones en su sitio web, aficiones, gustos, páginas de Facebook que sigue, utilización de una app  y mucho mucho más.

 

 Las campañas publicitarias en Facebook son altamente personalizables

-Facebook está añadiendo constantemente nuevas colocaciones/ubicaciones de anuncios, y tipos/formatos de anuncios: en vídeo, anuncios de artículos instantáneos, carrusel de fotos , presentaciones , etc .

Existen muchas formas de crear anuncios atractivos en diferentes formatos.

 

Ejemplo de anuncio con descarga de mi ebook

 

 

Facebook añade nuevas funcionalidades cada año

Sólo en 2017, Facebook ha añadido tantas funciones nuevas que es difícil llevar la cuenta: en Messenger, en Instagram, los Facebook Live , informes de anuncios mejorados, y aparecen más herramientas de terceros para mejorar y optimizar las campañas.

Facebook ,en su afán por mejorar su plataforma y la experiencia del ususario, no descansa

Bueno , pues vamos al grano y a empezar de lleno con la campaña.

 

1.- Configuración inicial de tu Administrador de Anuncios

Lo primero es eso, entrar en la pestaña de  “administrar mis anuncios” para después empezar a configurar la campaña

 

 

Con el Administrador de anuncios de Facebook, podrás hacer todo esto:

  • Configurar tus campañas publicitarias de Facebook e Instagram
  • Crear nuevos conjuntos de anuncios y anuncios
  • Dirijirte a distintos públicos
  • Optimizar tus campañas publicitarias
  • Realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas
  • Realizar campañas de retargeting
  • Realizar test A/B de tus campañas de publicidad

 

2.-Identificar cada una de las partes del administrador de anuncios

Te dejo otro pantallazo de una de mis cuentas publicitarias

 

 

1.- Es la cuenta publicitaria: asociada a tu página de facebook y con un nº de cuenta Identificador de 15 dígitos

Al desplegar en la flecha negra se te abrirán todas las cuentas publicitarias que administras para poder moverte entre sus campañas con facilidad

En mi caso ahora mismo son 9 cuentas

 

 

2. En esta pestaña están las campañas realizadas en cuenta publicitaria del punto 1

Aquí es donde se elige el objetivo de la campaña

3.- Dentro de cada campaña están los conjuntos de anuncios

En ellos segmentamos a nuestra audiencia objetiva y marcamos nuestro presupuesto

4.- Dentro de cada conjunto de anuncios están los propios anuncios

5.- Columnas personalizadas con los resultados obtenidos a tiempo real

La estructura de una campaña es en cascada tal como te cuento aquí  

 

 

 

 

Ahora sí, como te decía en el título de este artículo , vamos a configurar desde cero y paso a paso, una campaña publicitaria en Facebook Ads.

Ya has seleccionado la herramienta “Administrador de anuncios” en la imagen que mostré al principio

A continuación, asegúrate que estás en la pestaña de “campaña” (texto en azul) , y haga clic en el botón verde “Crear ”  para crear tu primera campaña

 

Después elegiremos el objetivo de nuestra campaña en el desplegable de la flechita negra( al lado de “tráfico” )

 

Si entras en Objetivo de Campaña verás como Facebook te da muchas opciones para que elijas la que mejor se adapte a tus necesidades:

  • Descargar una app
  • Conseguir me gusta
  • Reproducciones de video
  • Conseguir interacción con una publicación de tu página de Facebook
  • Publicitar un evento
  • O vistas a una página específica de tu we

 

Si le dices a Facebook tu objetivo, podrá optimizar automáticamente tus anuncios para ofrecerte los mejores resultados.

 

Descárgate ahora en el botón esta guía en PDF con más de 40 páginas enriquecidas 

 


Cuando escogemos un objetivo, le estamos pidiendo a Facebook que optimice la campaña para conseguir que se cumpla ese objetivo.
Teniendo en cuenta la segmentación que tú le has dado, buscará personas que por sus hábitos de consumo y actuación sean más propensas a conseguir tu objetivo.
**Por ejemplo, si seleccionas el objetivo interacción, verás que la publicación tiene interacciones, comentarios y comparticiones.
Si la misma publicidad en diseño, imagen y público, seleccionas el objetivo tráfico, verás que la publicación tiene poco engagement, pero, sin embargo, sí tienes visitas a tu página web. Ya que al seleccionar el objetivo tráfico, Facebook muestra el anuncio a las personas más propensas a realizar el clic, más que a dejar un comentario o me gusta.

 

Para seguir con los conjuntos de anuncios, recuerda antes ponerle un nombre a tu campaña , a tu conjunto de anuncios y a tu anuncio en la casillas correspondientes  , y guarda como borrador en el botón azul.

 

 

Recuerda la jerarquía para moverte de pestaña en pestaña : Campaña, conjunto de anuncios y anuncios 

Por que dependiendo en la pestaña en la que que estés( texto en azul) , las columnas de debajo tendrán unos resultados u otros ¿ de acuerdo?

 

 

Ahora vamos a la pestaña de conjunto de anuncios, marcamos la casilla del nombre del conjunto de anuncios y seleccionamos EDITAR

 

La configuración del conjunto de anuncios es una de las secciones más importante de una campaña, y que determinará en gran parte el éxito o fracaso de la misma.

Vamos por partes . Primero tenemos el presupuesto y calendario

 

 

Lo primero es seleccionar la página de Facebook que administras desde la que se lanzarán los anuncios

Después elegir el presupuesto diario por conjunto de anuncios. Para empezar te recomiendo 2/3 € día , y hasta que tengas más experiencia mejor no inviertas más.

 

“Pero Raúl ¿cuánto dinero debo invertir realmente en Facebook Ads? : Yo realizo dos simples cálculos, aunque arbitrarios, con mis clientes. Uno es que la inversión en Facebook, sea aproximadamente el 20% de lo facturado. Es decir, para obtener un retorno de 1000€ debemos invertir como máximo 200€. O bien invertir 5€ por cada 1000 visitantes a tu web”

 

El importe elegido te va a marcar el alcance potencial del público al que te diriges.

Más presupuesto, más alcance, y a más personas impactarás con tus anuncios.

No te asustes al ver arriba a la derecha un alcance 24 millones de personas 😀. Aún no hemos segmentado y por defecto selecciona España, con lo que 24 millones son las personas que tienen una cuenta de Facebook en España

Con respecto a la fecha de inicio y finalización, te recomiendo que no selecciones una fecha para finalizar y lo dejes por defecto en ” no programar fecha de finalización” .

Dejarla en modo continuo no es problema ya que vamos a estar haciendo un seguimiento diario, pero Facebook se administra y funciona mejor si no le pones un límite de tiempo .

La campaña la pausaremos o finalizaremos cuando hayamos alcanzado nuestros objetivos.

En este sentido, el siguiente apartado de Programación de anuncios se queda como está : “publicar anuncios continuamente”

Dos recomendaciones que te quiero compartir:

Invertir en Facebook Ads es probar diferentes opciones, públicos y anuncios para saber con cuál obtienes mejores resultados. Si tu idea es poner una campaña durante un mes y no controlarla, te aseguro que sólo harás que perder el dinero.

Segundo el lugar, si quieres activar la programación de los anuncios por días y horas, es necesario que escojas la opción de presupuesto del conjunto de anuncios.

 

En el pequeño semicírculo de colores de la parte superior derecha te recomiendo que esté el marcador en la zona verde, y mejor lo más centrada posible.

Si el público , una vez segmentado es muy específico/pequeño  ( zona amarilla), Facebook no va a poder indentificarlo correctamente, y si es muy amplio/grande ( zona roja ), tampoco.

Por último debajo verás una estimación diaria del alcance de personas a los que impactarás con tus anuncios y los potenciales “me gusta”( recuerda que hemos elegido como objetivo de campaña “Me gusta de la página”)

No hagas excesivo caso de estos números por que los números reales te los va a dar la propia campaña en las columnas personalizadas de resultados.

Muy atento a la herramienta que yo utilizo para espiar los mejores anuncios de cualquier sector o nicho: busco por palabra clave, país, número de likes o comparticiones, fechas, idioma , etc ,etc.Con ella vas ahorrar mucho tiempo y muchísimo dinero.

 

Vamos a seguir con la segmentación

 

Los públicos personalizados son personas que tienes en un archivo CSV con sus emails, o un público que ha visitado una página específica de tu web , o que se ha descargado una APP, o realizado alguna acción en tu ecommerce.

Está opción es más avanzada y requiere , entre otras cosas, de la instalación del pixel de Facebook en tu web , y otros pasos más complejos que me voy a saltar por que si no el artículo va a ser interminable 😅.

Pero tranquilo, no te preocupes por que vamos crear y segmentar un público de la manera más sencilla

En la pestaña de lugares puedes elegir dónde vive, está, estuvo o está de visita el público al que te diriges

Después elige la edad, el sexo, y el idioma .

Ojo , por que hay español( España), y español (todos). Esta última por  si tu público está en América latina y España

Ahora viene la parte más interesante que es la segmentación detallada , dónde incluirás o excluirás según datos demográficos, intereses, comportamientos, etc

Pulsa en EXPLORAR y luego en cada una de las categorías para que puedes ver la cantidad de opciones que tienes

Piensa que Facebook tiene muchísima información sobre ti: lo que compartes, lo que te gusta , sobre que escribes, de qué páginas eres fan, los sitios que visitas, la música que escuchas …… TODO y más

Prueba a escribir y buscar por palabras clave relacionadas con tu público objetivo y pulsa en SUGERENCIAS para que Facebook te recomiende intereses y comportamientos

CONSEJO: te recomiendo que cojas papel y lápiz y definas con detenimiento a tu cliente ideal o buyer persona.

Si quieres saber más sobre cómo hacerlo te dejo esta plantilla  

En todo este proceso irás comprobando como el semicírculo de arriba al derecha va bajando de número de personas (alcance), al ir progresivamente segmentando a tu audiencia.

Después le puedes añadir a ese público un tipo de conexión : a tu fan page, a una app, a un evento , etc . Y también puedes excluir un  tipo de conexión.

Finamente puedes guardar este público con un nombre para poder utilizarlo en otras ocasiones.

Vamos con la parte de la ubicación, o dónde se van a ver tus anuncios.

Aunque no lo creas , Facebook siempre va a mirar por ti para que obtengas los mejores resultados y que así sigas invirtiendo más veces.

Por eso te recomienda seleccionar la ubicación automática, de tal manera que mostrará tus anuncios a tu público en los lugares con más probabilidades de obtener un mejor rendimiento.

 

 

Si ves el desplegable, es increíble la cantidad de espacios y  plataformas en los que Facebook va a presentar tus anuncios. En función de las ubicaciones que vas viendo que funcionan mejor, desmarcas después el resto.

Descárgate ahora en el botón esta guía en PDF con más de 40 páginas enriquecidas 

 

Por último , pero no menos importante está la optimización y entrega

 

La optimización la realiza en función del objetivo que has definido al principio, al configurar la campaña ( en mi caso elegí “alcance” )

Por eso Facebook mostrará los anuncios  a las personas con más probabilidades de proporcionarte el resultado que definiste( alcance en mi caso)

En la estrategia de puja lo mejor sin duda es dejar la que viene por defecto ” Menor costo”. Insisto en que Facebook va a mirar por ti y  la estrategia de puja de menor costo es ideal para que gastes menos.

Para el apartado de “Cuando se te factura” , también depende del objetivo definido para la campaña , y  es mejor la opción que te recomienda Facebook te ofrece un equilibro entre el gasto del presupuesto para alcanzar ese objetivo y un análisis sencillo de los resultados que vas obteniendo.

El tipo de entrega de nuevo es mejor la que te recomienda Facebook , pues la entrega estándar usa la frecuencia para controlar tu gasto. La frecuencia impide que gastes tu presupuesto demasiado rápido y es la opción preferida para la mayoría de anunciantes.

La entrega acelerada sólo puede resultar útil para las promociones urgentes, pero recuerda que debes establecer un límite de puja para usar este tipo de entrega.

((   Si te atascas o dudas, y necesitas que te ayude con tu campaña, puedes contactarme aquí >> https://raulcifuentes.com/anuncios-facebook-instagram/  )) 

 

 

Vamos a ver ahora como configurar cada anuncio , y que tipos de anuncios  y formatos podemos usar

 

 

Primero deberás seleccionar la página de Facebook e Instagram vinculada( si la tienes ), desde las cuales van a lanzarse tus anuncios

Después elige el formato de anuncio que te gustaría utilizar. Piensa que vas a realizar varios anuncios para el conjunto de anuncios, y según los resultados podrás determinar que formato de anuncio funciona mejor con tu audiencia.

Puedes elegir una imagen, un video, varias imágenes en secuencia o una publicación que ya tengas en tu página de Facebook

Ahora vamos a rellenar todos los apartados que componen el anuncio. Ahora he utilizado el objetivo de campaña “tráfico” (llevar tráfico/vivitas a una página de tu web ), que es para en el que más campos hay que cumplimentar.

Si necesitas que te ayude con tu campaña, puedes contactarme aquí >> https://raulcifuentes.com/anuncios-facebook-instagram/

 

El texto

Es dónde debes incluir una descripción que invite o anime a tu potencial cliente a pulsar en el anuncio y ver todo el texto, la foto, video , presentación , etc .

Todo ello debe ser lo suficientemente atractivo y convincente para que tu cliente acabe pulsando el botón de abajo a la derecha, en este caso

” Más información”, que le llevará a la página de tu web que te interese.

La URL del sitio web

Es la URL de la web que quieres que visite la persona que ha clicado en tu anuncio cuando pulse el botón ” Más información “, en definitiva la URL que quieres promocionar.

La URL visible

Esta URL es la que verán  las personas en tu anuncio y debe ser tu web. En tu anuncio, solo se puede usar un enlace visible.

El título

Es el segundo componente más importantes después de la imagen o video, pues va en negrita y el texto es d un tamaño ligeramente superior al resto de textos. Tiene que tener un mensaje claro y directo de lo que ofreces en tu anuncio

La descripción del enlace en la sección de noticias

Es un texto adicional para destacar por qué las personas deben visitar tu sitio web, pero no aparecerá en todas las ubicaciones.

 

La llamada a la acción o botón de la parte inferior derecha

 

 

 

Puedes elegir, en función de tu objetivo lo que más te interese.

 

 

Ejemplo con cada apartado que compone un anuncio con foto:

 

A la derecha, mientras configuras tus anuncios, podrás ver a tiempo real como se ve tu anuncio en la “vista previa”. Además podrás comprobar como se va a ver en cada una de las ubicaciones de Facebook .

Solamente tendrás  que ir dando en la flechita que te indico en parte superior derecha.

 

 

Por último verás el apartado de seguimiento, pero está relacionado con el pixel de facebook , los eventos, las conversiones y el retargeting que es un tema más avanzado .

Ahora vamos analizar los resultados y datos que nos arroja la campaña.

Saber interpretar estos datos va a marcar el éxito o fracaso de la campaña, por que vas a poder identificar de un vistazo que funciona y que no, y así poder solucionarlo.

 

Por un lado arriba a la derecha está el tramo de fechas en la que quieres comprobar los resultados.

Fíjate bien que está correctamente por que si no no te aparecerá ningún resultado, o los que no se corresponden con lo que te interesa.

Descárgate ahora en el botón esta guía en PDF con más de 40 páginas enriquecidas 

Ahora vamos columna por columna

La columna de entrega 

Esta te comunica si tu campaña, conjunto de anuncios o anuncio está en borrador( sin lanzar/publicar), si está entregado ( activo), si está parado ( inactivo)

La columna de resultados

Es el número de veces que has alcanzado el objetivo configurado en la campaña: clics en el enlace, visitas a la página de destino, alcance, interacción con publicación, reproducción de video, etc,etc

El alcance

El alcance es número de personas que vieron tus anuncios por lo menos una vez. El alcance es diferente de las impresiones, que pueden incluir varias visualizaciones de tus anuncios por parte de las mismas personas.

Las impresiones

Son el número de veces que tus anuncios aparecieron en la pantalla de movil o escritorio

El coste por resultado

Resulta de dividir el importe gastado (columna de al lado), entre el nº de resultados obtenidos.

 

 

El importe gastado

Es el gasto acumulado en las fechas seleccionadas por anuncio, conjunto de anuncios o campaña.

La finalización

Es continua, si la campaña está activa, o si no la fecha en la que ha finalizado.

La frecuencia

Es el número de veces que se ha mostrado un anuncio a una persona. Te recomiendo que no dejes que pase de dos, pues estarás mostrando ya dos veces el mismo anuncio a la misma persona, y estarás malgastando el presupuesto.

Los clics en el enlace

Son el número de clics que un usuario hace en el anuncio, en cualquier parte del anuncio: texto, imagen, video, enlace web, botón de llamada a la acción , etc.

Los clics únicos en el enlace

Sólo contabiliza un único click por persona/usuario , Esta cifra será siempre inferior a la de clics en el enlace, pues habrá personas que hagan dos o más clics en el anuncio

Dos consejos muy PRO. Si quieres poner publicidad a una publicación orgánica de tu fanpage, seguir los pasos de esta guía de Facebook Ads es lo correcto, y no darle al botón promocionar. ¡Está prohibido! Y en segundo lugar, una publicación que de forma orgánica ha funcionado bien, cuando le metas dinero va a pulverizar los resultados

 

Tutorial con la mejor herramienta del mundo para ver los mejores anuncios de cualquier sector. Busca por palabra clave, país, número de likes, idioma, fechas, etc  >> ADVERSUITE <<

 

Y ahora sí, quería mostrarte algunos anuncios con distintos objetivos que he podido rescatar de mi feed de Facebook , y que espero  te sirvan de inspiración y ayuda

 

Anuncio con video

Anuncio con sorteo y registro

Anuncio de compra de entrada para concierto

Anuncio de oferta con registro

 

Anuncio de compra de producto

 

Anuncio de interacción con publicación

Y hasta aquí el proceso de creación de tu campaña en Facebook Ads paso a paso desde cero ,¿qué te ha parecido ?

Puedes dejar tus comentarios debajo . Gracias 😉

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 16 reviews
by Fernando on
Gran trabajo

Hola Raúl, antes de nada felicitarte por tu blog y los contenidos tan interesantes sobre los que escribes .



Este en particular, con la descarga de la guia en PDF , es realmente espectacular 💪



Gracias y feliz Navidad

by Sara on
WOW !!

Vaya pasada de artículo Raúl 👌

Con ganas de ponerlo en práctica y preguntarte dudas

Gracias

by Juanma on
Oro puro

Hola Raúl



Para los que no tenemos ni idea de hacer una campaña este le mejor comienzo .



Gracias y feliz Navidad

by Marta on
Muy muy currado

genial Raúl .

Super bien explicado y detallado👌.

Para ponerlo en marcha todo desde ahora mismo .

Cualquier duda te cuento

Saludos

by Rosa María on

Muchas gracias por todo me está siendo de gran ayuda

Un saludo y feliz navidad

by Andrés on
Im-Pre-Sio-Nan-TE

Darte las gracias por el pedazo de artículo y poder tenerlo en un PDF 🙏

Con ganas de poner todo en práctica y contarte los resultados .

Felices fiestas 🌲

by Sandra on

Una pasada de contenido , súper útil y práctico .

Con el PDF además bien guardadito en el portátil para echarle un vistazo cuando quiera .

Gracias Raul

by Elenna on
Simplemente perfecto

Enhorabuena por el curre y el trabajo que lleva 👌

Y sobre todo por pasarlo a PDF para regalarlo 🙏

Muchas gracias Raúl

by Manolo on
Brillante

Da gusto encontrar un articulo con tanto valor y además con PDF de descarga gratuito.



Enhorabuena 👌

by Nacho on

Gracias por tu aporte 🙏

Está Super bien explicado y es una guia en toda regla .

Por lo menos para poder empezar a realizar campañas de prueba a ver que tal, e ir aprendiendo por el camino .



Un saludo

by Daniela on

Muchas gracias por dedicar tanto tiempo a ayudar a los que estamos empezando en este mundillo . Ya te contaré mis resultados . Gracias y felices fiest

by Nacho on

Gracias por tu aporte 🙏

Está Super bien explicado y es una guia en toda regla .

Por lo menos para poder empezar a realizar campañas de prueba a ver que tal, e ir aprendiendo por el camino .



Un saludo

by María on
BRU-TAL

Enhorabuena por el artículo y por la guía 👏

Para los que somos novatos, es difícil encontrar algo sobre Facebook Ads tan bien explicado y detallado .



Saludos

by Ana on
Sorprendentemente bien explicado

Esta fenomenal para empezar desde ya a realizar tus propias campañas. Y como todo me imagino que es ir practicando e ir sacando tus propias conclusiones

by Andrés on
Impresionante guía

Muy detallada, al grano, y con pantallazos de cada paso para no perder ningún detalle.

Genial 👌

by Mateo on
Lo fácil fácil

La verdad es que el tema es bastante complejo , y aunque no has entrado en el retargeting , está muy bien explicado y detallado
Gracias